Caso de éxito
De la posición 19,9 a la 8,4 en el tráfico que de verdad se conquista
Empresa internacional de comercialización de fundas para smartphone · Portugal · Un +163% de clics y por qué solo una parte cuenta
Le voy a hacer una confesión que a un comercial le daría un infarto: de ese +163% de clics del titular, solo una parte es mérito nuestro. Y lo pusimos por escrito en el informe de cierre antes de que nadie lo preguntara. Me explico 🙂
El trimestre de mayo a julio pasó de 29.211 a 76.793 clics interanuales en Search Console. Al descomponerlo, el tráfico de marca crecía un 399% y el de no-marca un 31%. El primero se explica por una recuperación de CTR en las búsquedas del propio nombre de la marca —del 13,5% al 55,5%— que no es atribuible a nuestro trabajo.
El segundo sí. Y viene acompañado de un dato que no admite discusión: la posición media en escritorio para búsquedas sin marca pasó de 19,9 a 8,4. Eso es de la segunda página a la mitad de la primera.
Comencemos:
+163%
clics orgánicos interanual
19,9 → 8,4
posición no-marca en escritorio
34,5% → 47,6%
share of voice (máx. histórico)
46% → 81%
demanda capturada en Top 3
1. El punto de partida
Portugal llegaba a enero de 2026 con un share of voice del 34,5% en escritorio y 57 de 97 keywords en Top 3. No era un desastre; era una meseta. La marca capturaba el 46% del volumen de búsqueda de su universo en las tres primeras posiciones.
Debajo de esa meseta había trabajo pendiente muy concreto:
- 16 de 21 meta descriptions vacías en la sección de accesorios; los H1 replicaban literalmente el title; el alt de las imágenes era el mismo texto genérico duplicado en todas.
- Descripciones de producto vacías o directamente en español dentro del sitio portugués.
- Cuatro productos con desajuste entre el slug y la URL en PrestaShop.
- Cero datos estructurados en todo el sitio.
- Y una tasa de conversión del 0,63% con un cuello de botella claro: de cada cien fichas de producto vistas, menos de diez terminaban en un añadir al carrito.
Ah, y una keyword de licencia —la licencia B— languideciendo en el puesto 52.
2. Lo que hicimos
Cuatro frentes, seis meses:
- Auditoría SEO on-page de 36 páginas —21 de charms y accesorios, 15 de la licencia A— con metadatos completos, optimización de imágenes y detección de los cuatro desajustes de slug marcados como prioridad máxima.
- Auditoría de UX completa cruzando GA4 y Clarity sobre veintiocho días, con siete tickets priorizados para el equipo técnico e incluso el código de Apache y Nginx necesario. Tres eran críticos: una redirección 302 en /index.php que afectaba a 3.242 sesiones con un 79,8% de rebote, errores de JavaScript en la ficha de producto y el personalizador con la interactividad rota.
- Gestión continua de Google Ads con informes mensuales, ajuste de tROAS por campaña y análisis de 500 consultas de Search Console para detectar huecos.
- Reconciliación entre los pedidos de PrestaShop y las transacciones de GA4: aparecieron 35 pedidos y 589,31 € que la analítica no estaba registrando.
3. Los resultados
| Métrica | Antes | Después | Fuente |
|---|---|---|---|
| Clics orgánicos (trimestre) | 29.211 | 76.793 | GSC · medido |
| — de los cuales, no-marca | - | +31% | GSC · medido |
| Posición no-marca · escritorio | 19,9 | 8,4 | GSC · medido |
| Share of voice · escritorio | 34,5% | 47,6% | Semrush · est. |
| Share of voice · móvil | 32,0% | 45,3% | Semrush · est. |
| Keywords en Top 3 (de 97) | 57 | 64 | Semrush PT |
| Volumen capturado en Top 3 | 46% (5.820 b/mes) | 81% (10.300 b/mes) | Semrush · est. |
| la licencia B | posición 52 | posición 1 | Semrush PT |
| la licencia A / una licencia de animación clásica | 3,3 | 1,7 | Semrush PT |
| Sesiones orgánicas (90 días) | - | 130.611 (53,9% del total) | GA4 · medido |
Comparativa del trimestre mayo-julio interanual en las métricas de Search Console; media de los snapshots del 14, 21 y 28 de enero de 2026 como base en las de posicionamiento. El share of voice del 47,6% es el máximo histórico del mercado portugués.
Por meses, la progresión de clics interanual fue de +51% en mayo, +105% en junio y +152% en julio. Una curva que se acelera suele significar que el trabajo va calando, no que hubo un pico puntual.
En Google Ads, junio cerró con un ROAS del 167% frente al 109% de mayo. Lo relevante no es el porcentaje: es que se consiguió con un 44% menos de inversión, con las conversiones bajando solo un 7,3% y el coste por adquisición cayendo un 40%. Eso es eficiencia, no volumen. Conviene precisar que el recorte de inversión no fue una decisión de optimización nuestra, sino una decisión de negocio del cliente vigente desde el 20 de mayo; lo que sí es atribuible al trabajo es que la eficiencia subiera en lugar de bajar.
4. Lo que no le van a contar otros informes
Dos cosas, y las dos incómodas. Está claro que ningún dato agregado cuenta la verdad completa. Por ello lo desglosamos antes de que nadie lo preguntara.
La primera ya la ha leído: buena parte del crecimiento agregado es de marca, y la marca no la conquistamos nosotros. Cuando un informe le presente un +163% sin desglosar, pregunte. En este caso el desglose honesto es +31% en lo que se conquista y +399% en lo que se recupera.
La segunda: al cerrar el periodo, la metadata de 72 URLs seguía pendiente de subir. Es decir, todo lo anterior se consiguió con una implementación parcial, y ahí queda margen de crecimiento ya identificado y priorizado en el documento de traspaso.
Resumiendo: ¿qué mide de verdad un proyecto de SEO?
Básicamente, la posición en las búsquedas donde su marca todavía no es la respuesta. Todo lo demás —las visitas, las impresiones, incluso los clics agregados— se puede mover por razones que nada tienen que ver con el trabajo hecho.
Le recomiendo tres cosas para mañana. Primero, dividiría el panel en dos: marca y no-marca, con su propia posición media cada uno. Segundo, pondría el foco en la demanda capturada —del 46% al 81% del volumen del mercado en Top 3 dice más que cualquier gráfica de sesiones—. Y tercero, cerraría el círculo con la analítica: si su tienda registra 35 pedidos menos de los que ha hecho, todos los cálculos de rentabilidad posteriores estarán mal.
Recuerde, al final todo va de saber distinguir lo que ha ganado de lo que ya tenía 😉