Caso de éxito
Un 154% más de clics con las mismas impresiones
Empresa internacional de comercialización de fundas para smartphone · Francia · La demostración más limpia de que el SEO no siempre necesita más demanda
Casi todos los informes de SEO que he visto en veintisiete años tienen el mismo punto débil: cuando el tráfico sube, nadie sabe decir cuánto se debe al trabajo y cuánto a que ese mes había más gente buscando. Es el elefante en la habitación de este sector.
En el mercado francés de la marca ese elefante no existe. Y no porque hiciéramos nada especialmente ingenioso, sino por una casualidad estadística muy útil: las impresiones se mantuvieron planas en torno al millón durante todo el periodo.
Mismo escaparate, misma gente pasando por delante. Los clics pasaron de 14.679 a 37.278.
Sin juntar churras con merinas: eso no es crecimiento de mercado. Es posición y CTR. Comencemos:
+154%
clics orgánicos interanual
10 → 69
keywords en Top 10
1 → 46
keywords en Top 3
1,84% → 4,32%
CTR en móvil
1. El punto de partida: visible pero irrelevante
Francia arrancaba desde muy abajo. En octubre de 2023, de las 143 keywords del núcleo del negocio, diez estaban en Top 10 y solo una en Top 3. La posición media en escritorio era de 38,7: cuarta página.
Y por debajo del posicionamiento había un problema de sitio que conviene no maquillar:
- Tasa de conversión del 0,38%, frente a un rango habitual del 1,5-3% en el sector.
- LCP de escritorio de unos 49 segundos. No es una errata: cuarenta y nueve.
- Más de 500 errores de JavaScript en sesenta días.
- 288 clics muertos en el botón de añadir al carrito del personalizador y un 81,1% de rebote en la página de pedido.
- Y un bug de plantilla que afectaba a todas las fichas: las meta descriptions empezaban por coma.
2. Lo que hicimos
Aquí el orden importó más que la intensidad. Por ello lo primero fue escalar a desarrollo lo que no dependía de nosotros, con nombre y apellidos técnicos; después se trabajó lo que sí controlábamos.
Las intervenciones que sostienen el resultado:
- Informe de siete bugs con fragmentos de código de remediación, veinticuatro tablas de apoyo y trazas de error por motor de JavaScript. No una lista de quejas: un parche estimado en unas cuatro horas de trabajo.
- SEO on-page de la colección de la licencia A: 15 URLs, 21 keywords y 162 atributos de imagen (alt y title) escritos uno a uno.
- SEO on-page de Charms y accesorios: 20 URLs y 34 keywords, con inventario completo de imágenes.
- Re-optimización posterior de la licencia A a los límites reales de Google: titles de 60 caracteres o menos, descriptions de 155, sufijo de marca completo y retirada de las menciones de envío que ocupaban espacio sin aportar clic.
3. Los resultados
| Métrica | Antes | Después | Fuente |
|---|---|---|---|
| Clics orgánicos (28 días) | 14.679 (jul-25) | 37.278 (jul-26) | GSC · medido |
| Impresiones | ~1.000.000 | ~1.000.000 | GSC · medido |
| Posición media · móvil | 14,2 | 8,9 | GSC · medido |
| CTR · móvil | 1,84% | 4,32% | GSC · medido |
| Keywords en Top 10 (143 núcleo) | 10 | 69 | Semrush · est. |
| Keywords en Top 3 | 1 | 46 | Semrush · est. |
| Posición media · escritorio | 38,7 | 13,3 | Semrush · est. |
| Tráfico no-marca | - | +51% interanual | GSC · medido |
| Colección licenciada (piloto) | 7 clics | 139 clics | GSC · medido |
| Rank del dominio | #24.360 (sep-24) | banda #12.000-13.100 | Semrush · est. |
Ventanas de 28 días comparadas interanualmente. La colección de la licencia A se usó como piloto del pipeline de on-page: multiplicó sus clics por veinte y cerró en posición media 5,6 en móvil. El rank del dominio se mueve en la banda #12.000-13.100 durante todo 2026, con su mejor registro histórico (#12.030) en mayo de 2026.
Un apunte competitivo que nos parece más elocuente que cualquier porcentaje: en ese semestre, de los cuatro competidores monitorizados —un marketplace global y tres grandes cadenas de electrónica— la marca fue la única que creció.
4. Lo que este caso demuestra (y lo que no)
Me explico 🙂 Cuando las impresiones suben a la vez que los clics, cualquiera puede atribuirse el mérito y nadie puede desmentirlo. Cuando las impresiones no se mueven y los clics se multiplican por dos y medio, solo quedan dos explicaciones posibles: o la marca aparece más arriba, o su resultado en la SERP es más apetecible. Aquí ocurrieron las dos.
Ahora lo que no demuestra. Más visitas no son más ventas si la tienda tiene la puerta atascada: con una tasa de conversión del 0,38%, un LCP de escritorio de casi cincuenta segundos y más de cinco mil errores de JavaScript, buena parte de ese tráfico ganado se perdía dentro del sitio. Por eso el informe de bugs fue el primer entregable del proyecto y no el último.
Está claro que se puede llevar mucha gente a una tienda cuya puerta se atasca. Le recomiendo mirar la tasa de conversión antes de celebrar cualquier subida de tráfico: es la diferencia entre un buen informe y un buen trimestre.
Resumiendo: ¿cómo se sabe si su SEO está funcionando de verdad?
Básicamente, aislando la variable. Si no puede separar lo que aporta su trabajo de lo que aporta el calendario, no está midiendo: está narrando.
Tres cosas que haría mañana en su cuenta. Primero, exportaría clics, impresiones, CTR y posición de los últimos veinticuatro meses y miraría si las cuatro se mueven juntas o cada una por su lado. Segundo, separaría marca de no-marca antes de sacar cualquier conclusión: en este proyecto, el no-marca creció un 51% interanual y esa es la cifra que mide captación real. Y tercero, escogería una colección pequeña como piloto —aquí fueron quince URLs— y la trabajaría a fondo antes de escalar a todo el catálogo.
Recuerde, al final todo va de saber si el mérito es suyo o del mes de diciembre 😉